天真蓝照相馆体验
起因
不确定从何时起，朋友圈中一个个好友的头像都变成专业风格，既非呆板证件照，也非夸张艺术照，渐灰变浅或者纯黑背景加上恰到好处的妆容和微笑，一种专业，干练，精致的感觉扑面而来，后来知道这种照片叫形象照。
几年前朋友推荐天真蓝拍证件照特棒，然后去拍了一张结婚登记照，效果的确满意。纯色背景，简单化妆，适当 P 图。在天真蓝拍过的大多数朋友，不论男女都很满意。
最近因为工作关系，需要一张照片对外宣传，翻来覆去找不到合适的，不是过于严肃，就是嬉皮搞怪，Google Photos 里识别出自己照片少说也有1000张，愣是没有一张合适的。
所以时隔3年来到天真蓝。
拍照地点
左侧-上海中心，二楼
天真蓝什么？
2010年诞生于上海市杨浦区，最初是一间88平米的小店，为附近的大学生拍摄精美的求职证件照。目前已经连锁18个城市，几十家店。
恰好赶上中国人审美变化，以及中产阶级兴起，开始对品质有追求，从以前花更少的钱，到现在为品质付费的心态。
从八九十年代影楼的复杂，虚假的华丽风格中跳出来，带来简单纯粹的视觉效果
Slgon
小照片的传奇
the legend of
tiny photos
小照片传奇，如果从其客单价和营业额来说，如果按照零售业的坪效来说，可能天真蓝在国内所有连锁照相馆中的确称得上传奇。
业务种类
以证件照为核心，目前14类，8种是各种场合的证件照。看图，解释。
证件照
入学照
形象照
形象照全身
法考照
艺考照
亲密照
流程
- 官网或微信预约
- 交定金
- 领一次性化妆包
- 化妆
- 拍摄
- 选照片
- 不满意立刻重拍
- 7天后邮箱收到照片
价格
基本上同样类型照片中，市场上最贵的。比如形象照一张350，第二张7折。一般人会要三张，所以没准备1000块，可能会让你痛失满意造型照片。
可以搜其微信，点预约能看到具体价格
装修
- 极简风格装修。垃圾桶，储物柜衣架所有能看到的细节都有统一色调，暖色灯光让人心情愉悦
- 衣物。提供纯色衬衫，简单西服，无数镜框，领带，白体恤，基本上都是基本款
- 多数店铺面积很小。
- 店员穿统一海魂衫
化妆
- 前台签到，交钱后送一次性化妆包
- 小姐姐戴着口罩认真给 Boy 修眉、涂粉底、淡唇彩、整理发型
- 每个无人的化妆台原则上所有工具摆放整齐
- 化妆台上的小垃圾桶和地上的大垃圾桶造型一致
系领带：以前穿正装都是自己按照网上教程慢慢打领带，这次化妆的小姐姐带我去挑镜框（镜片反光，所以必须换），挑选领带。
当试探性的询问：你可以帮我吗？
然后微微低头，她很自然的帮我套上。
她目测165，我179，低头看着她，
隔着口罩，只能看到一双漂亮的眼镜
第一次被女生帮我系领带，打个漂亮的结
那短短的两分钟，感觉特奇妙
距离近道可以感觉到彼此呼吸
能嗅到一股好闻的淡香
能看到眼睫毛经过精心修正
眼线画到眼角外侧一点点
黑亮的眼睛
……实在编不下去了……
拍摄&设备
拍摄设备：佳能6D 相机+24-105镜头（镜头可能记不准确，属于很廉价的设备1w 以内）
闪光灯：Profoto D1 加上配件大概2w 多。很棒的灯
背景：纯白，纯黑，灰色
拍照的小姐姐，也可能是小哥。会热情的给你指引动作，引导你摆出恰当 Pose，其实每种类型的照片基本 Pose 如同数学公式一样，就固定的几种。
他们每天重复无数次，引导的很自然，气氛融洽。
拍完后，立刻导入旁边的 21寸iMac 上的 Lightroom里，选图，每次从4张中选一张，然后从最后选中的几张中再做排除法，选择最后的一张或两张，三张。反正只要给钱，选多少都行……
全部结束，给前台打个招呼就可以走了，没有任何凭证，这年头都是电子的
一周后
收到一封 Email，给样片，满意的话，稍后把正式照片给你，
同时还有一张打印的6寸照。
天真蓝的秘诀是什么？
- 摄影流程标准化
- 化妆流程标准化
- P 图流程标准化
- 服务流程标准化
- 产品简单化
1.流程标准化
摄影从简单来讲无非两点：
- 如何用光
- 摆POSE
光，他们的光全部在影棚内，不同类型的照片，闪光灯数值几乎可以固定，除非来了一个肤色差异很大的歪果仁，可以制作一个表格公式，摄影师直接套用即可。
POSE，有限的拍照风格，不需要太花哨的姿势，摄影师一个人完全可以搞定顾客怎么摆姿势，不像婚纱那样要个助理帮忙拿灯，反光板，甚至传话
把如何用光，如何摆造型给摄影师培训后，即使新手也能很快上手，拍出不错照片。连摄影助理都省了。
2.化妆流程标准化
因为是证件照，一般不需要像婚纱照或者参加晚会那样夸张的妆容，以干净淡雅为主，所以一整套标准流程不需要专业化妆师，年轻小姑娘可以快速上岗
3.产品简单化
摄影界的细分领域庞大无比，复杂无比。因为其核心产品简单，所以围绕该产品的一切，怎么拍，怎么化妆，完整的顾客体验流程都可以固化下来。
这是其他摄影师所不能做到的。比如，许曼给每一个明星拍照都要提供独特的创意和思路，根本无法量产。说，哎，又来一个明星，咱就照着上次那个姿势，相同衣服，相同背景，相同造型来吧。
业界有无数大牛，技术比天真蓝的人好的多，但是就赚钱而言，超过天真蓝的老板的很有限。因为摄影大牛对于其摄影产品的交付需要依赖个人时间，而个人时间是有上限，很容易碰触其天花板。
摄影本质是一种服务，需要消耗时间的服务。
把摄影服务变成一种可以大规模量产的产品。脱离 服务这种交付形式对时间的依赖。就是产生巨大飞跃。
还有哪些产品和服务的例子
- 培训师进行一次线下培训叫做提供服务，如果录制好视频音频，网上贩卖，这叫产品，可以扩大规模，无上限
- 顶级餐厅顶级大厨只给少数人做饭，这叫提供服务。平价餐厅，全球一致的标准，提供的叫产品。（肯德基，麦当劳，汉堡王）
- 韩国偶像培养，最开始没规则，看运气，到后来有一系列的培训制度，标准，大规模复制，这也叫产品化，流水线化。
因为专业所以昂贵，聚焦证件照细分市场，做到极致，跳出低价竞争不良圈子，以口碑营销+平均90分以上的照片为护城河，在大城市中迅速扩张。
面临挑战
- 容易被低价产品复制。保持高质量的口碑是唯一的方案
- 规模扩大容易质量下降，加强培训来解决
竞品
方块照相馆
海马照相馆
于 2018.7.25 上海 张江
完